阿里铁军的激励之道

课程背景

• 阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

• 阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化是怎么被激励的？

• 知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里激励管理的内核所

  
  

课程收益

• 真正了解阿里营销激励体系内核

• 获得阿里管理销售团队的核心激励工具

• 带兵打仗，激励先行，有章可循；

• 听一些在各大平台听不到的激励“内核故事”。

  
  

课程对象

销售管理者，企业经营者

课程时长

1天/6H

课程大纲

• 激励之道——核心逻辑

• 为什么要做激励

• 激励到底是在做什么

• 阿里铁军对激励不一样的理解

• 兵走千里，激励先行

  
  

• 激励之法——基本原则

• 被激励者的需求分层

• 金钱激励的悖论

• 用心理学来分析激励的维度

• 不要陷入的激励误区

  
  

• 激励之术——策略招数

• 如何开一个激动人心的启动/总结会

• 团建是一种特殊且复杂的激励

• 阿里八大激励策略

• 不要滥用“望梅止渴”的招数

• 靶向效应的马拉松激励法

  
  

• 激励之器——工具使用

• 你做的光荣榜犯了多少种错误？

• 工作进度赛跑表

• 逆向激励小工具

• 梦想清单和丰盛日记

  
  

• 阿里不一样的激励原则

• 从不奖钱的营销团队

• 奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊

• 销售团队激励必须遵守的原则

• 激励的核心是推动